A febre das figurinhas da Copa do Mundo, um fenômeno que a cada quatro anos une gerações em torno da paixão pelo futebol, frequentemente se traduz em uma caça incansável por aqueles cromos esquivos que faltam para completar o álbum. Em meio a essa jornada de colecionismo, a empresária Catrini Nunes, de Sombrio, no Sul de Santa Catarina, transformou a busca do filho por figurinhas em uma empreitada comercial de sucesso que ganhou repercussão nacional. O que começou como um esforço para completar o álbum do seu filho e de seus dois sobrinhos, rapidamente escalou para uma operação de venda de figurinhas avulsas, impulsionada pela sagacidade de uma mãe empreendedora e pelo poder viral das redes sociais.
A paixão nacional pelas figurinhas e a visão empreendedora em Sombrio
O álbum da Copa do Mundo transcende a mera coleção de imagens; ele é um símbolo cultural que perpassa gerações, criando memórias e fomentando a socialização. Crianças e adultos trocam figurinhas, buscam as mais raras e vibram a cada envelope aberto. Foi nesse cenário de efervescência que Catrini Nunes, uma comerciante experiente, identificou uma lacuna de mercado. Embora a intenção inicial fosse genuinamente familiar – garantir que o álbum do filho e dos sobrinhos fosse completado sem grandes dificuldades –, a empresária enxergou a oportunidade de ir além, aplicando sua expertise comercial. Com uma livraria e uma loja geek já estabelecidas em um shopping na cidade de Sombrio, Catrini compreendia a dinâmica do varejo e a demanda por produtos específicos.
A audaciosa compra de 14 mil figurinhas e a estratégia de vendas
A decisão de adquirir um volume colossal de 14 mil figurinhas – equivalente a 2 mil pacotes – não foi um impulso irrefletido, mas sim o resultado de uma análise de mercado precisa. Catrini Nunes sabia que, para completar um único álbum, seriam necessárias centenas de figurinhas. No entanto, a quantidade de repetidas seria substancial, e é nesse excedente que residia o potencial de negócio. Segundo a própria Catrini, das 14 mil figurinhas adquiridas, aproximadamente 700 seriam suficientes para preencher os álbuns dos garotos. O restante se tornaria um estoque valioso para a venda de avulsas, atendendo àqueles colecionadores que, como ela, enfrentavam a dificuldade de encontrar cromos específicos para suas coleções.
A vantagem competitiva de Catrini se ampliou devido à sua condição de comerciante. Ela consegue adquirir as figurinhas com um desconto de 20% sobre o preço de tabela, o que representa uma economia significativa e otimiza sua margem de lucro. Uma caixa contendo mil pacotes, por exemplo, custa R$ 5,6 mil, um investimento substancial que é compensado pela venda subsequente. Esse diferencial de preço permitiu que ela oferecesse as figurinhas avulsas a um valor competitivo para os consumidores, ao mesmo tempo em que garantia uma margem de lucro saudável para sua operação. A ideia era clara: maximizar o uso da compra em grande escala, beneficiando a família e, ao mesmo tempo, criando uma nova e promissora fonte de receita para seu empreendimento.
Do vídeo familiar à repercussão nacional: o poder das redes sociais
Para divulgar a novidade e alcançar potenciais clientes, Catrini, juntamente com seu filho e sobrinhos, criou um vídeo simples, mas cativante, mostrando a montanha de pacotes de figurinhas recém-adquiridos. O objetivo inicial era atrair clientes da região de Sombrio para sua loja física e para as vendas online. Contudo, o que era para ser uma ação de marketing local rapidamente ultrapassou as fronteiras de Santa Catarina. A publicação viralizou nas redes sociais, alcançando a impressionante marca de 4,6 milhões de visualizações em poucos dias, transformando a comerciante de Sombrio em um nome conhecido em todo o Brasil.
A viralização do vídeo não foi apenas um pico de popularidade; ela gerou um impacto direto e imediato nas vendas. A demanda pelas figurinhas avulsas disparou, esgotando rapidamente o estoque inicial. Catrini relatou que já precisou fazer reposição, e que, no total, mais de 5 mil pacotes foram comercializados diretamente em decorrência do vídeo. A loja, que já atendia clientes online, viu sua base expandir exponencialmente, exigindo uma reestruturação da logística para dar conta da nova realidade. A história de Catrini é um exemplo claro de como a autenticidade e a capacidade de identificação com o público podem transformar uma iniciativa simples em um sucesso estrondoso no ambiente digital, gerando um alcance inimaginável para o comércio local.
O valor oculto: explorando o mercado das figurinhas raras (extra stickers e legends)
Além das figurinhas comuns, o universo do colecionismo da Copa do Mundo guarda um segmento de alto valor: as chamadas <i>extra stickers</i> ou <i>legends</i>. Estas são figurinhas ultra-raras, muitas vezes com acabamentos especiais e variações de cor – como lilás, bronze, prata ou ouro –, que podem atingir valores surpreendentes no mercado secundário. Catrini Nunes, com sua experiência no comércio, estava ciente desse potencial. Ela explicou que o valor dessas figurinhas pode variar de R$ 50 a R$ 500, dependendo da raridade do jogador retratado e da cor da borda, tornando a caça a elas uma parte emocionante do colecionismo.
Este aspecto adiciona uma camada extra de complexidade e emoção à caça às figurinhas. Enquanto muitos colecionadores focam em preencher todos os espaços do álbum, outros buscam especificamente essas 'lendas', que se tornam verdadeiros itens de colecionador, movimentando um mercado à parte, por vezes com valores consideráveis. A estratégia de Catrini, ao abrir um volume tão grande de pacotes, aumentava exponencialmente suas chances de encontrar algumas dessas preciosidades, agregando ainda mais valor à sua operação de venda de avulsas e atraindo um público de colecionadores mais dedicados e com maior poder aquisitivo.
A continuidade do sucesso e os desafios da demanda
O sucesso inicial levou Catrini a investir ainda mais. Após vender todo o estoque original e os pacotes extras gerados pela primeira leva, ela já havia comprado mais 6 mil pacotes para suprir a demanda contínua. Essa capacidade de resposta rápida é crucial no varejo e demonstra o quão bem a empresária conseguiu escalar sua operação em um curto espaço de tempo. O que começou como uma solução familiar e uma pequena oportunidade de negócio local, transformou-se em uma operação de escala nacional, com desafios logísticos e de estoque que exigem constante atenção e gestão eficiente.
A história de Catrini Nunes ressoa como um case inspirador de empreendedorismo moderno, onde a paixão (pelo futebol e colecionismo) encontra a visão de negócios e é amplificada pela força das redes sociais. Ela não apenas completou o álbum do filho, mas também construiu um negócio próspero a partir de uma paixão compartilhada por milhões, solidificando sua posição como uma comerciante inovadora no cenário de Santa Catarina e além. Sua jornada destaca como a criatividade e a perspicácia podem transformar um passatempo em um sucesso comercial de grande envergadura.
A história de Catrini Nunes é um lembrete vibrante de que oportunidades de negócio podem surgir das mais inusitadas paixões, especialmente quando aliadas à inteligência empreendedora e à capacidade de se conectar com o público através das novas mídias. Para mais histórias inspiradoras, análises aprofundadas sobre o cenário de Santa Catarina e as notícias mais quentes do momento, continue navegando no São José Mil Grau. Fique por dentro de tudo o que acontece na nossa região e além!
Fonte: https://g1.globo.com
